图书类别：经营管理-营销
光盘数：8盘DVD
册数：
定价：1,880.00
优惠价：1,500.00
作者：尚致胜
出版社：

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致胜行销教练系统是亚洲顶级行销培训大师尚致胜老师耗费近五年的时间所研发出目前世界上最先进的一套行销人员培训教程。它以21世纪风靡世界的神经语言程式学（NLP）为理论构架基础，融合目前国际上最前沿的销售心理学及技巧，以及尚致胜老师近16年的市场销售实战经验与培训心得的精华而成。作为企业经营者或销售部、培训部的领导者，若能善加使用本教练系统，将能在最短的时间内建立企业内部量身定做的销售人员训练系统，并让自己成为杰出的销售培训教练，组建一流销售队伍，快速倍增业绩。

讲师：尚致胜
中国十大杰出培训师（2002年中国培训师认证协会）
中国最具影响力的20强培训师（2003年中国培训论坛）
（神经语言程式学）NLP高阶执行师、PE（说服工程学）、DHE（生涯设计工程学）三项国际授证讲师
亚洲唯一同时拥有以上三张资格授证的华人讲师
生命素质工程学创始人；致胜教练系统创始人
北京致胜卓越营销管理顾问公司总裁
16年市场行销实战＆企业培训及管理咨询顾问经验
1000余场之企业培训经验，学员及读者超过300万人

课程特点：
高回报性：一次投资，长期受益。学习资源可多次使用，有利于实现学习的连贯性和反复性。

专业性、科学性：国内唯一一套系统、专业的，能为企业搭建自身行销培训系统和训练企业内部讲师团队的行销教练系统。融合国际最前沿的行销技能和培训经验，并结合本土实际，中西合璧。

实用性、针对性：独特的教学流程及培训内容，将培训与实际工作相结合，避免隔靴搔痒，达到快速提升业绩的结果；为企业和销售团队量身定做符合自身特点的脚本、话术、行销技能和营销管理技巧，全程教练跟踪辅导。

可操作性、互动性：学员可以通过本系统总结出符合其行业特点的行销技能。简单、有效、做的到。采用国际培训界最有效的“三人教学系统”，深谙教学相长之道，通过角色扮演将知识快速转化为能力。

系统性、灵活性：提供完善的学前、学中、学后系统服务支持并提供培训系统升级服务、教练疑难解答、进阶辅导等服务。每个系统都可拆分为几个灵活的模块，便于自由掌控时间，易于自由安排培训地点及时间。

更新性：根据行销、团队管理等领域的最新变化，为您的企业提供第一手的新鲜资讯，并提供系统升级服务。

《致胜行销教练系统》课程内容提要：
一、客户与市场分析
销售的四大步骤
销售员的自我定位
销售前的四大分析
潜在客户分析

二、客户开发与电话行销
倍增业绩的四大法则
电话行销的八个工具
电话行销的七大原理
激发客户好奇心的四种策略
话术的设计流程
诊断式销售法
电话行销的抗拒解除

三、客户关系与亲和力建立
建立客户关系
了解你的客户
接触客户
建立亲和力

四、客户需求分析与产品介绍
购买价值观的找寻
影响购买的五种心理因素
激发客户的购买欲望
如何通过提问引发需求
产品介绍的六个技巧
如何进行公众销售演示

五、抗拒解除与缔结成交
了解客户的抗拒心理
价格抗拒的解除
缔结成交的预备工作
缔结成交