图书类别：社科音像-营销
光盘数：
册数：
定价：780.00
优惠价：585.00
作者：龙平
出版社：

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《销售管理四大思维》

序言
销售管理的定位
销售管理思维模式测试
销售管理8根支柱

第一模块——销售组织的问题界定
理想与现实
情感与数据
时间与标准
整体思考模式

第二模块——关于销售人才的标准
选择大于努力
销售人才特性
选拔销售人才四大原则

第三模块——关于目标管理的标准
用结果说话
步骤与结果
目标背后的三要素

第四模块——关于员工激励的标准
优势与弱项
性格的互补
对员工的支持系统

第五模块——关于员工的培养和发展标准
人才的定位
因才适用
宽带工资制
创造岗位英雄

赠送《新进销售员工十大军规》影视教学案例片（2DVD）内容介绍

第六模块——关于新员工的思想引导标准
1.请记住:你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话!
2.如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。
3.在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。
4.企业永远喜欢这样的销售人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案。
5.昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。
6.销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益。
7.被拒绝是销售的家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强。
8.全世界成功销售人员的共同点只有四条：喜欢，自信，悟性，德行。
9.我们无视你的文凭、背景和经验，惟有贡献证明你的价值。
10.销售行业竞争之道：全心全意为客户服务

销售管理四大思维