图书类别：经营管理-经理
光盘数：
册数：
定价：2,800.00
优惠价：2,240.00
作者：姜汝祥
出版社：

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矿业图书网为朋友提供经营管理,经理类图书“《营销经理解决方案》”等方面的资料,特别优惠价2,240.00元,让大家放心的购买“《营销经理解决方案》”和经营管理,经理类图书。

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第一部分——销售的是问题解决方案，而不是无生命的产品！ 
一、营销的任务就是：发现需要——激发欲望——满足需求 
二、通过“四步法”实现客户价值 
--洞察到客户的问题所在/让客户意识到问题的存在和问题的严重性 
--为客户定制问题解决方案/让客户认识到你的就是最好的，成交！ 

第二部分——挣钱永远是我们的最终目的！ 
--漏斗原理：漏下去的是真金/教练原理：牧童遥指杏花村/钥匙原理：必须打开所有锁 
--雷区原理：当心熟鸭也会飞/蚱蜢原理：有需求才有购买 

第三部分没有一支强大的销售队伍,便没有企业的一切！ 
一、要想解放别人先要解放自己——五大定理修炼自己 
-椅子定理/篮球定理/水渠定理/梯子定理/赛马定理 
二、销售团队的管理不等于控制——三大原则塑造共好团队 
--松鼠的精神——共同的价值观/海狸的方式——自发、独立/野雁的天赋——相互鼓舞 

第四部分只有了解客户需求，才能更好提供问题解决方案！ 
--通过客户投诉倾听客户的声音/利用客户满意度调查了解客户的想法 

第五部分只有会花钱，才会懂得怎么更好的挣钱！ 
--制定营销预算——年度销售预算表/月度营销预算申报表/年度广告预算表 

第六部分营销战略决定市场表现！ 
一、营销战略制定的两大原则——战略就是时势造英雄/企业利润来自于公平报酬 
二、营销战略的核心：与消费者建立长期关系，为消费者创造价值 

第七部分营销经理工具箱 
索芙特销售运作管理方案/M品牌销售团队管理方案/区域销售中心管理办法 
可口可乐（中国）年度市场销售计划/M（中国）公司的年度营销预算管理 
2003年十大营销创新案例/经销商管理的五大错位硬伤及应对措施