图书类别：行业图书-教辅
光盘数：
册数：16开
定价：38.00
优惠价：38.00
作者：黄坤
出版社：

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序前言 怎样做一个成功的区域经理？角色篇 第一章 一个重要的角色  第一节 崛起一个中坚阶层  第二节 在企业中的角色 第二章 强者的生存方式  第一节 追求职业生涯的成功  第二节 区域经理的成长规划  第三节 彻底的执行 第三章 区域经理是这样炼成的市场篇 第四章 首战必胜  第一节 读懂区域市场  第二节 谋定胜局  第三节 启动区域市场 第五章 管好区域市场  第一节 让区域市场稳健运行  第二节 渠道管理  第三节 经销商管理 第六章 让我们做得更好  第一节 区域市场扩张攻略  第二节 精耕市场掌握主动  第三节 反思谋胜组织篇 第七章 率领高绩效区域团队  第一节 组建一支优秀的区域销售队伍  第二节 区域经理的有效领导  第三节 销售团队的有效管理  第四节 驾驭分支区域销售机构 第八章 与公司高层的良性互动  第一节 管理者与被管理者  第二节 与高层有效的沟通  第三节 审视高层 附录1 科龙空调目标管理办法、相关制度 附录2 本书涉及的区域经理经营管理的制度、表格图示汇总参考文献后记